Entgeltverhandlungen entscheiden über die künftige finanzielle Ausstattung eines Krankenhauses. Die neue wettbewerbliche Ausrichtung der Vertragslandschaft erfordert eine gezielte Vorbereitung. Für eine professionelle Gesprächsführung mit all ihren Taktiken und Strategien ist ein spezielles Verhandlungstraining unverzichtbar. Bloße Simulationen, wie sie heute praktiziert werden, reichen nicht mehr aus.
Im Jahr 2010 entfiel mehr als ein Drittel der Leistungsausgaben der gesetzlichen…
